Seu Cliente Pode Pagar Mais

51KMlPHKwgL._SX346_BO1,204,203,200_Existe uma doença no mercado chamada ‘guerra de preços’. ‘Seu cliente pode pagar mais’ vai vacinar você contra esse vírus. Se você cansou de ser pressionado para dar descontos, vai descobrir uma maneira muito melhor de negociar. ‘Seu cliente pode pagar mais’ revela como você pode conseguir margens de lucro saudáveis sem ter de operar na ‘corda bamba’. Seus clientes ficarão confortáveis em pagar mais por seus produtos ou serviços desde que você ofereça mais valor para eles. Demonstre que o preço não é a questão principal. Valorize o que você faz.

Vendas em tempos de crise

51JRqz6C+HL._SX321_BO1,204,203,200_A crise está aí. Sua equipe de vendas está preparada? Tempos difíceis podem ser provocados por diversos fatores: crises econômicas, intempéries climáticas, mudanças nas necessidades dos clientes, uma tragédia nacional – a lista pode ser ampla. Estes fatores são prejudiciais e até paralisantes se não estivermos preparados. Enquanto muitos não vislumbram outra opção senão “manter-se firme” e “arrumar o que for possível”, os verdadeiros profissionais de vendas compreendem que a única maneira de lidar com a adversidade é enfrentá-la. Os ciclos vêm e vão, mas os princípios das vendas bem-sucedidas permanecem sólidos, independentemente do ramo de negócios. Tom Hopkins, compartilha sua experiência concreta por meio de um plano para reverter a dinâmica dos tempos de crise. Aqueles que adotam sua estratégia não apenas sobrevivem, mas prosperam, até mesmo nas circunstâncias menos favoráveis.

O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO

omaiorvendendorO MAIOR VENDEDOR DO MUNDO

Por que razão este livro se converteu numa das obras mais vendidas em todo o mundo, e por que companhias gigantescas como Coca-Cola e Volkswagen compraram milhares de exemplares? Consta que certa empresa adquiriu, ela apenas, trinta mil exemplares! Nesta obra, Mandino demonstra que a satisfação e o bem-estar resultam do fato de o homem haver encontrado a sua verdadeira persononalidade e emoções e as ter aplicado na sua vida diária. Logrado tal intento – assegura o autor – todos os demais benefícios de ordem material são simplesmente uma consequencia logica.

A Loja De Tudo. Jeff Bezos E A Era Da Amazon

A Loja De Tudo. Jeff Bezos E A Era Da Amazon

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A Amazon foi uma pioneira no comércio de livros pela internet e esteve à frente da primeira grande febre das pontocom. Mas Jeff Bezos, seu visionário criador, não se contentaria com uma livraria virtual descolada: ele queria que sua empresa dispusesse de uma seleção ilimitada de produtos a preços radicalmente baixos — e se tornasse “a loja de tudo”.
Com o objetivo de descortinar esse universo, o jornalista Brad Stone obteve acesso inédito a funcionários e executivos da Amazon, além de familiares e amigos de Bezos, e o resultado é um retrato detalhado da vida na gigante do comércio on-line que expõe um mundo de competitividade sem limites. Como outros precursores da tecnologia, entre eles Steve Jobs, Bill Gates e Mark Zuckerberg, Bezos não cede em sua incansável busca por novos mercados, transformando o varejo da mesma forma como Henry Ford revolucionou a indústria — com uma impiedade tamanha que só se iguala à sua vontade de oferecer a melhor experiência possível ao cliente.

A loja de tudo é a biografia definitiva da start-up que fez uma das primeiras e maiores apostas na internet e mudou para sempre a nossa forma de ler e de comprar. É um relato honesto sobre a empresa mais emblemática da nossa era, bem como um olhar profundamente pessoal sobre o icônico personagem que a criou.
Agraciado com o prêmio de “melhor livro de negócios de 2013” pelo Financial Times/Goldman Sachs, também foi selecionado entre os melhores títulos do ano por publicações como The Washington Post e Forbes.

A obra reúne depoimentos inéditos de amigos, familiares, colaboradores e ex-funcionários da Amazon, revelando importantes detalhes de todas as jogadas de Jeff Bezos para tornar a Amazon uma das empresas mais poderosas da atualidade.
O livro inclui dezenas de imagens inéditas de Jeff Bezos desde a infância até se tornar um bilionário do Vale do Silício.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
como_fazerNão é por acaso que, mais de setenta anos depois de sua primeira edição, depois de mais de 50 milhões de exemplares vendidos, Como fazer amigos e influenciar pessoas segue sendo um livro inovador, e uma das principais referências no mundo sobre relacionamentos, seja no âmbito pessoal ou profissional. Os conselhos, métodos e ideias de Dale Carnegie já beneficiaram milhões de pessoas e permanecem completamente atuais.
Carnegie fornece, nesse livro, técnicas e métodos, de maneira extremamente direta, para que qualquer pessoa alcance seus objetivos pessoais e profissionais.

 

Programação Java para a Web

Programação Java para a Web
java_webAprenda a desenvolver uma aplicação financeira pessoal com as ferramentas mais modernas da plataforma Java.

Programação Java para a Web é um livro inovador, com enfoque extremamente prático, que mostra passo a passo como desenvolver uma aplicação web utilizando a linguagem Java e as tecnologias mais poderosas e populares no arsenal dos desenvolvedores, como JavaServer Faces e Hibernate.

A metodologia do aprendizado é baseada no projeto de uma aplicação financeira pessoal completa, do início ao fim, em que serão abordadas várias técnicas de desenvolvimento em cada etapa do projeto, desde as mais tradicionais e conhecidas até as mais modernas, utilizando Web 2.0. Tudo isso sem abrir mão de uma arquitetura bem-definida e baseada no modelo MVC. O conteúdo deste livro inclui desde a preparação do ambiente de desenvolvimento, com Tomcat, MySQL e Eclipse, até a entrega do sistema completo final, funcional e fácil de entender, que poderá ser adaptado às suas necessidades. Aborda os requisitos básicos de um sistema construído de forma profissional, como criação de interfaces web, gravação em banco de dados, segurança, internacionalização, geração de gráficos, relatórios em PDF, web services e busca de informações em meios externos.

A obra destina-se tanto a iniciantes no desenvolvimento de sistemas na plataforma Java quanto a programadores experientes que desejam conhecer as técnicas e ferramentas mais atuais e poderosas utilizadas pela comunidade de desenvolvedores Java.

As soluções apresentadas nesta obra podem ser utilizadas na construção de outros sistemas.
O livro aborda os seguintes assuntos:

– Desenvolvimento Web usando JavaServer Faces com Ajax
– Gravação e consulta em banco de dados usando Hibernate
– Segurança de acesso e controle de usuários com Spring Security
– Estilos com CSS e uso de templates
– Envio de e-mail e integração com o Google Gmail
– Construção de relatórios com iReports e JasperReports
– Integração com o Yahoo! Finance para obtenção de gráficos e cotação de ações da Bovespa
– Como tornar sua aplicação multi-idiomas
– Modelagem e uso de web services
– Geração de gráficos

O Programador Pragmático

pragmaticoO Programador Pragmático ilustra as melhores práticas e as principais armadilhas do desenvolvimento de software. Destinado a todos envolvidos com programação, de codificadores iniciantes a programadores experientes e gerentes responsáveis por projetos de software, apresenta lições simples que promovem rápidas melhorias na produtividade pessoal, precisão e satisfação profissional.